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返朴归真－－从士文化园到乡村家园日期：2020-02-11 来源：作者：汇桔网浏览：364评论：0 核心提示：景区的推广策划工作，重在务实。一切要从顾客的需要和景区的实质状况出发，来

　　返朴归真－－从“士文化园”到“乡村家园” 日期：2020-02-11 来源：作者：汇桔网浏览：364评论：0 核心提示：景区的推广策划工作，重在务实。一切要从顾客的需要和景区的实质状况出发，来不得半点浮夸。目前有些咨询机构在给新景区的推广策划工作，重在务实。一切要从顾客的需要和景区的实质状况出发，来不得半点浮夸。

目前有些咨询机构在给新建景区做前期策划的时候，喜爱“文化挖掘”和“文化包装”。这本来是件好事。景区就跟人一样，“秀外慧中”，一直讨人喜爱。不过，“文化包装”要先看了解对象，不可以把“文化”当作一个标签，逮谁都乱贴。譬如，你让一个厚道的农民穿上长衫，让他附庸风雅，那就很煞风景，甚至毁了他朴实的形象。

　　2003年春，我的一位做乡镇领导的朋友来找我，请我帮他看一份旅游项目策划书。策划书厚厚一叠，洋洋洒洒好几万字，是某高校旅游系主任亲自为该镇撰写的。

　　一看策划书标题，我吓了一跳：“××士文化园”。到无锡十五年，如何从没听说过该镇有“士文化”？就问他如何回事。他告诉我，刚调到这个镇，就接手了一个项目，是上级政府资金投入在该镇的一个旅游景区，很快就竣工开始营业了。我的这位朋友是个稳重实在之人，做过多年乡镇经济工作。他告诉我，不知为啥心里总有些不踏实。想请我看看这个项目到底行不可以。

　　于是，我开始认真研究这份策划书，并约他三天后去现场勘察景区环境。

　　策划书拜读完毕，我明白了这位朋友的担忧，不是没有来由的。说实话，策划者的文字功底的确深厚。写得是文采飞扬，极为煽情。绘声绘色地描绘了一幅文人雅士在“士文化园”内“焚香抚琴”、“卧石听涛”的美妙场景。并且，还用一组组具体的数据，对将来的市场盈利前景，做了令人激励的大胆预测。但是，遍翻史料典籍，我就是没查到该镇历史上曾经有过何种“士文化”。

　　三天后，我开车去该镇实地考察。

　　沿着太湖边开车，经过三个著名的风景区，拐上太湖风光带“九龙十八湾”，从一条不起眼的山间小路七拐八拐进来四公里，就到了该镇。景区距离市区，大约12公里。

　　期间，发生了一件小事。“九龙十八湾”一边是太湖，一边是山脉，沿线没有任何商业环境。由于通往景区的山间小路很难发现，又没有明显的标志，一不留神，我的车子就冲过去了。这种地方，就是业务上俗称的“滑地”：门前车水马龙，却不积水。

　　“士文化园”所在地，原先是一个茶场，地形是靠背山面北的不规则的山湾坡地。山上有大片的竹林。风动竹响，蔚为壮观。山间有一个池塘般大的小溪。我的朋友指给我看，说这就是传闻中的“尚书湖”。据了解历史上这里出过一个姓秦的尚书。山下有茶场和果园。工大家正在一片盛开的桃树林中，建造乡村别墅、园林式餐饮店和人工湖。

　　“士文化园”门前，正在修挖一条马路。往北，通往“九龙十八湾”太湖风景区主干道。往南，可分别通往火车站和去宜兴、杭州的高速公路。景区附近没有公交站点。由于周围人烟稀少，在可以预见的将来，也不大可能开辟公交旅游专线，由于太不经济。

　　站在景区内别墅二楼的窗前，桃红柳绿的田园春色尽收眼底。远处山坡上，竹林在风中摇曳的声响似有若无。那一刻，给人的感觉，仿佛置身世外。

　　于是，我一边品尝着茶场刚采摘不久的新茶，一边直率地对我的朋友谈了对该项目的看法。

　　这个景区的自然环境很清净，让人感觉心旷神怡。它最主要的特点，应该是田园风光，而不是什么“士文化”。

　　“士文化园”是什么感觉？是阳春白雪。是雅文化。是一个充满人文气息的地方。而这里没有。有的只是乡村的自然景色。说穿了，就是由于地形是山湾，不利于大工业的展开，所以，经济形态只能以农林副为主。不然，在前些年乡镇工业大进步时期，这种田园景色，早已被破坏了。

　　作为一个景区，不是光有一个看上去很有文化品味的优雅名字，就能在市场上站得住脚的。相反，你的品牌如果跟景区内容名实不符，那就不会有市场说服力。

　　“士文化园”这个品牌定义，如果要被市场接受，需要有相应的人文资源支撑。“士文化”是什么？是一个内涵丰富的文化定义。从先秦、魏晋南北朝、隋唐直到宋明清，每一个时期的“士文化”，都有各自的文化形态。

　　譬如先秦，“诸子百家”着重的是社会关怀。跟蒙昧时期的巫史文化相比，它是一种人本文化。而魏晋南北朝则刚好相反。“士族”不愁吃不愁穿，又有政治地位，加上佛教思想的传入，那个时期的“士文化”就更多的是张扬个性，从社会关怀走向人生关怀。

　　隋唐和宋明清的“士文化”又很不同。“隋唐寒士”比较有文化自信，所谓“天生我才必有用”。士人的价值取向跟国家利益也结合得比较好，所谓“学成文武艺，货与帝王家”。但是宋明理学讲的是“存天理灭人欲”，推崇王权。所以，严格的讲，宋明以后更多的是“士大夫文化”。个人有进步机会，就“兼济天下”。没机会就“独善其身”，归隐回家。有钱的再建个园林，移情山水。

　　那样大家这个“士文化园”有哪些“士文化”呢？所谓秦尚书墓、张俊墓、孙策墓，没有一砖一瓦、一字一墨的历史遗存。所谓“尚书湖”，只是一个小池塘。其他没有其他人文资源。如何承受得起“士文化园”这个品牌之重？

　　如果横向比较，无锡“寄畅园”秦氏“两京五部尚书、九转三朝太保”史有所载，而康熙、乾隆两代帝王14次驻跸的历史荣耀，更是无出其右。无锡“东林书院”是北宋理学家杨时讲学之所，到今天留有上到明代东林党领袖顾宪成、下至清代维新变法领袖康有为的墨宝。而“士文化园”有多少文化支撑？

　　再从地理位置看，虽然离太湖很近，但是，由于山脉的阻隔，景区并不“亲水”。所谓“风水宝地”，应在“山之南、水之北”，需要“山环水抱，藏风聚气”，这是传统认知。而“士文化园”的地形，却是一个背山面北的山湾坡地。有见识的古代士人，怎会在这样的地方建自身的宅第？

　　景区要开发旅游市场，也很不简单。没有公交站点，散客就不容易到达。景区的主体资源，跟太湖沿线风景区难以相提并论，很难纳入旅游团队的线路。

　　因此，我的基本判断是，这个项目如果就这样草率地推向市场，几乎可以必定，必败无疑。

　　我的朋友听完我的剖析，表示认同。但是，项目竣工在即，也不可能推倒重来。如何解决呢？他很着急，请我想想方法，能否在硬件不变的状况下做些适当调整，把这个景区救活。

　　经过考虑，我给他提了两条建议。

　　其一、与其附庸风雅，不如返朴归真。索性顺势而为，把景区定位在“乡村家园”。就让城里人来这里住乡村别墅，吃农家土菜，看田园风光。“九龙十八湾”是个很有特点的名字，那就借来一用，把“士文化园”改名为“九龙湾乡村家园”。这样，一下子就可以让人很了解地知道景区的方位和内容，便于传播。

　　景区所在地环境比较闭塞，这是不利原因。但是，不利原因在肯定状况下，也可以转化为有利条件。正是由于山湾地形不利于进步工业，所以才能维持原生态的田园风貌，逃过了乡镇工业大进步时期对环境的污染和破坏。而这样的地方，在江南区域现在已是难得的“净土”。

　　无锡区域的人均GDP高达5200美元，可以说是生活富足。但是，乡镇城市化、城市现代化带来的各种问题，也日益紧急。大家每天看到的是灰蒙蒙的天空，听到的是喧嚣嘈杂，承受的是没办法排遣的精神重压。这种时候，到乡间小住几天，呼吸一点山林里的新鲜空气，看一点天高云淡的田园风光，吃一点口味清淡的农家土菜，已经变成一种“奢侈”。而“九龙湾乡村家园”刚好可以满足这一城市文化花费的心理需要。

　　其二、既然旅游市场开发困难很大，那就索性舍弃这块市场，专注于商务型花费。与此同时，经营模式也做相应的改变。

　　传统上，景区的经营都是以门票为主，以内部经营为辅。目前颠倒一下，改为以餐饮为主，用餐饮来带动住宿和商务会议。而景区则作为辅助环境。

　　跟人文景观和自然景观比，景区不具有角逐力。但是，换个思维方向，把景区和宾馆餐馆、娱乐休闲中心相比，其自然环境优势，就十分突出了。

　　无锡区域的餐饮、宾馆业务历来火爆。其中，商务型花费占有很大份额。这一花费群体，交通不成问题。但是，着重用餐环境和住宿环境。某种程度讲，商务型餐饮花费吃的就是环境。而无锡市区“寸土寸金”，宾馆餐馆和休闲娱乐中心在环境改变方面，很难有大的作为。太湖风景区沿线的星级餐馆，价钱又太贵。

　　这样一来，“九龙湾乡村家园”的“住乡村别墅，吃农家土菜，看田园风光”的独特卖点，就有了相当大的市场吸引力。

　　我的朋友听完，表示完全接受，当即决定根据我的建议将景区改名，并对景区的经营思路重新进行调整。

　　不久，改名后的“九龙湾乡村家园”对外营业。虽然未作任何宣传，但因卖点独特，在短短数月内就飞速火爆，占领了无锡当地的中高端商务、休闲花费市场。

　　有一件小事，颇为有趣。半年后的某一天，我的一位在政府任职的朋友开车来请我出去吃饭，说他“发现”了一个好地方。我问是那里，他故弄玄虚，就是不说。只说那地方环境如何好，业务如何火爆云云。

　　当我达到目的地，下车一看，居然就是“九龙湾乡村家园”。

　　郑泽国，2004中国十大推广策划专家。中央电视台无锡影视基地企划部经理。历任记者、编辑、导演、制片人、广告部经理、影视制作部经理、市场推广部经理。10年影视职业生涯，7年推广策划。主要营业额有：电视文化专题片《三国演义拍摄散记》获江苏省政府奖一等奖（总编导）；《98年江浙12城市电视台卫星直播春节晚会》（总策划、实行导演）、《中华鼓王大会》（总策划）；任职广告部经理期间，为日本华光电子、锡柴动力、苏中制药、美尔姿羽绒棉服、永固电子等品牌加盟央视广告；任职市场推广部经理期间，成功开发“华东线”，使央视无锡影视基地旅游生意止跌回升，游客量连续三年大幅增长。电话：，，电邮：cctvba 标签：市场营销更多市场营销相关网络年代，旅游商品怎么样旅游市场营销策划策略脑洞大开！2020年你不可不知的十大经典旅游市场国内旅游市场营销经典案例回顾2017十大旅游市场营销策划案旅游市场营销别瞎搞，10大趋势为你指明方向！交广国际管理咨询旅游市场营销策划培训怎么样做好不同的品牌体验推广学会革新至关要推广的本质是世道人心当品牌推广遇到瓶颈请回 IP塑造：怎么样塑造专属自身的个人IP？推广换新玩法广告也不烧钱还能年入百万的秘密更多推荐市场营销网络年代，旅游商品怎么样旅游市场营销策划策略脑洞大开！2020年你不可不知的十大经典旅游市场国内旅游市场营销经典案例回顾2017十大旅游市场营销策划案旅游市场营销别瞎搞，10大趋势为你指明方向！交广国际管理咨询旅游市场营销策划培训怎么样做好不同的品牌体验推广学会革新至关要推广的本质是世道人心当品牌推广遇到瓶颈请回 IP塑造：怎么样塑造专属自身的个人IP？推广换新玩法广告也不烧钱还能年入百万的秘密 0 条

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