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推广策划人需要了解的独孤九剑日期：2020-04-03 来源：作者：汇桔网浏览：710评论：0 核心提示：在推广人的眼中，这个商业社会就是一个江湖，狼烟四起，稍有不慎，就会掉到职业进

　　推广策划人需要了解的“独孤九剑” 日期：2020-04-03 来源：作者：汇桔网浏览：710评论：0 核心提示：在推广人的眼中，这个商业社会就是一个江湖，狼烟四起，稍有不慎，就会掉到职业进步的陷阱中。要在江湖中求得存活，需要先了解江

　　在推广人的眼中，这个商业社会就是一个江湖，狼烟四起，稍有不慎，就会掉到职业进步的陷阱中。要在江湖中求得存活，需要先了解江湖中的规矩，要想在江湖中有肯定的地位，更要牢记这些江湖规矩。

　　本篇文章我就给大家介绍一些在职场中需要了解的心理潜规则，知道到这些心理潜规则，大家才能在江湖中树立威名。

　　木桶原理

　　含义：能决定木桶装多少水的，不是最长的那块木板，而是最短的那块木板，大家将这种现象称为木桶理论或者短板理论。此外，木桶理论还有两个推论：

　　只有桶壁上所有的木板足够高，木桶所盛的水量才是最大化

　　哪怕只有一块木板的高度不够，也会使水桶所盛的水量降低。

　　警示：木桶原理的存在，说明人都有短处，而且这些短处往往成为一个人收获大小的决定性原因。重要是整体的绩效往往会被最薄弱的环节影响，甚至被拖垮。因此，大家应该在薄弱环节下功夫，达成资源配置的最优化。

　　蘑菇定律

　　含义：蘑菇定律是指初入世者常常被置于阴暗的角落，不受看重或者打杂跑腿，就像蘑菇培育一样还要被浇上大粪，接受各种无端的批评、指责、代人收过，得不到必要的提携和教导，处于自生自灭的过程中。蘑菇成长需要经历这样的一个过程，人的成长也必定会经历这样一个过程。这就是蘑菇定律或者萌芽定律。

　　警示：职场新人大都处于蘑菇定律的困境之中，这种环境对于成长中的青年来说，是一笔宝贵的人生财富，新大家成功前需要要经历的一步。因此，当大家处于蘑菇经历的过程中时，请多一份努力，将这种经历看做是自身事业的磨刀石。心怀抱怨或者采取消极抵抗态度是不可取的。

　　二八法则

　　含义：二八原则影响着社会的各个方面，在企业经营中，它收益的80%是20%的项目和要紧顾客所带来的在经济范围，20%的人拥有着80%的财富在心理学研究范围，人类的80%的智慧集中在20%的人身上等等。

　　警示：推广职员应该把自身有限的时间和精力用在能给公司和自身带来最大效益的要紧顾客上来，降低资源的损耗，抓住主要矛盾。

　　注意力法则

　　含义：第一对注意力法则进行理论阐述的是1978年诺贝尔经济学奖的获得者赫伯特西蒙。他认为，可以有效捕获他人的注意力，是成功向他人营销推广自身的必要首要条件条件。

　　警示：在注意力法则中，他人的注意力会被视为一种资源，大家在接受信息的时候会消耗自身的注意力。推广职员更应该注意到他人的注意力，由于市场推广主要的就是满足客户的需要，而通过客户注意力的观察，就更能察觉到客户的需要，从而更好地进行推广活动。同时，注意力法则还可以应用在有效吸引他人的注意力上面，引起上司和老板的关注，为自身的晋升和加薪创造机会。

　　蝴蝶效应

　　含义：1963年，混沌学之父爱德华洛伦兹，在华盛顿召开的美国科学促进会上指出：美国德克萨斯州的一场龙卷风有可能是一只蝴蝶在巴西丛林中扇动翅膀引起的。其起因在于：蝴蝶扇动翅膀，会引起周围空气系统发生变化，并引起气流的产生，虽然相当微弱，但会引起一连串的连锁反应，最后造成其他系统的很大变化。

　　警示：洛伦兹的演讲和结论给大家留下了极其深刻的印象，从那以后，大家便用蝴蝶效应来指细小原因和看似完全不有关的巨大的变化之间存在着紧密联系的现象。在职场中，一个微笑，一个习性性的动作，一次大胆的尝试，一次真诚的服务等等，种种细则都有可能发生令你意料之外的结果，它带来的不是表面上的一点点喜悦和经济上的报酬，而是一次改变你整个的人生轨迹，让你的事业从此走上辉煌的机会。

　　马太效应

　　含义：马太效应是美国科学史研究者罗伯特莫顿在1968年提出的，本是用于概况大家想协助声名显赫的强者的一种社会心理现象，它描绘了贫者越贫、富者越富、赢着通吃的社会现象。

　　警示：老子在《道德经》中说：天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。这就是马太效应的一个反应。富人愈来愈富，穷人愈来愈穷，贫富差距就愈来愈大。马太效应告诉大家，在职场中从刚开始就想方设法地获得成功是多么要紧的一件事情，大家在某个范围获得成功后，就会产生优势，进而获得更多的机会会获得更大的成功和进步。

　　长尾理论

　　长尾理论是互联网年代兴起的一种新理论，由于本钱和效率的原因，当产品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，产品生产急剧降低以至于个人都可以生产，并且产品的推销本钱急剧减少时，几乎任何需要低的商品，只须有人卖，就会有人买。而且这些需要和销量不高的商品所占的市场份额，可以和主流商品的市场份额相当，甚至更大。

　　警示：长尾理论被认为是对传统二八原则的彻底叛逆，但是对于一些行业却是相当要紧的。举例来说，一家大型书店一般可以摆放10万本书，但在亚马逊互联网书店的图书推销额中，有四分之一的推销额来自排行榜10万之后的书籍。这些冷门书籍为亚马逊带来了不少的营业额，说明长尾理论在某些行业是很实用的，请不要忽视掉它。

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