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为何90%的旅游规划策略做了等于白做？日期：2020-08-20 来源：作者：汇桔网浏览：537评论：0 核心提示：出处：人之初乡土学堂一、定位失当，口号乏力。定位和旅游形象广告词就像写

　　为何90%的旅游规划策略做了等于白做？日期：2020-08-20 来源：作者：汇桔网浏览：537评论：0 核心提示：出处：人之初乡土学堂一、定位失当，口号乏力。定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。譬如“文献

　　出处：人之初乡土学堂

　　一、定位失当，口号乏力。

　　定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。譬如“文献名邦，生态之城”，这种类型定位口号大多出自官员和教授文人之手，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠游客，听着高端，其实空洞无物，大而无当。

　　二、策划缺失，规划平凡。

　　大量旅游规划公司做的策略策划紧急缺失，只有规划没有策划！这个景区的定位如何独特而有吸引力？商品如何吸引人？推广如何出彩？根本不是他们考虑的重点，而是大门、停车点、游客接待中心这些东西摆在哪个位置？这个他们特别关心。

　　越是不动脑筋的事，他们越想表现我们的专业。停车点要有几个车位？游步道要多宽，要一步不要半步或一步半，他们的专业全部体目前这种全国有统一准则答案的地方。旅游策划和旅游规划是来解决问题的，不是来卖图表和理论体系的，景区永远解决一个问题：怎么样把很多游客吸引过来？你的策略回答了吗？

　　三、贩卖模式理论，没有解决之道。

　　大量旅游规划策略一上来就概括模式，项目是湖泊旅游，他就把全世界各种湖的旅游模式概括一遍，十几个模式一摆，占了三分之一的篇幅，你三分之一的策略费白花了！听了半天，你自身该如何做还是不明白。这些模式，大多数有两种成功的理由，一是天罩着，二是钱罩着。

　　说白了就是资源太好了、投钱太多了，所以几乎都跟你没关系！你要做的是研究自身，考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿！

　　理论越多离题越远！景区如何挣钱？你有哪些景观是游客没有见过很想见的？你有哪些项目是游客没有玩过很想玩的？你的宣传口号如何让游客看了睡不着老想着来的？第一、第二、第三…全是解决问题的实招！这样才是策略。

　　四、用“文化”掩藏平庸，用“高档”掩盖无脑。

　　一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化，突出地方特点，这是对的。但大量时候，大伙会为文化而文化，忘记了根本目的是吸引游客、进步经济。任何一个景区或城市的文化都有其特征，但是这个特征不肯定是卖点。特征是独树一帜之处，卖点是顾客想掏钱买单的特征。

　　顾客不想买单，再特也没用。顾客想为何样的文化掏钱呢？世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是大量城市和景区根本不拥有这种量级的文化。北京、西安、洛阳是千年古都，这就是先进的文化，这些城市搞旅游靠古人就可以挣钱了。绝大部分城市和景区的文化是有特征，但缺少足够的量级和吸引力！

　　古建筑修旧如旧、依据记载原样恢复古塔古寺、塑造老八景、原样修复古街古城……。放眼一看全是假古董，这不是重要，全按着古人的来，要你干什么？你的文化是世界级的还是数一数二的？不是的话，你花那样多钱搞出来谁来？还有策划人和旅游规划公司动辙就搞高大上的项目：高尔夫、六星酒店、世界游艇会、亚洲第一SPA、F1赛车、赛马会、东方影视城、世界婚庆城……等等，一听吓死人！

　　五、以落地操作为名，行抄袭模仿之实。

　　绝大部分旅游规划公司的第一招就是：把其他人的项目创意拿过来套到项目上，抄袭复制一样的项目就能蒙混过关。最后，造成中国旅游景区千景一面，高度同质化；这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本起因！不是资金投入不到位，不是设施不健全，是被平庸的旅游规划策略害死了！定位、商品全部是平淡无奇的、全是雷同的，游客凭什么过来？其实，旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特！

　　六、用古建代替旅游，用设计代替策划。

　　大量地方觉得进步旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、丽江火了，全国都搞仿古建筑，假古董风行大江南北，结果呢？大家还是只知道大理丽江！地方开发旅游，资金投入商有做仿古建筑的欲望，由于可以作为商铺进行推销。

　　于是，一大批设计院和规划公司如获至宝，他们从不考虑这个地方旅游的卖点在哪儿？震撼性的景观和项目在哪儿？怎么样让人非来不可的理由在哪儿？他们觉得旅游就是搞古建筑，所以你看他们的旅游规划策略，定位随便搞两句口号，推广抄点套话，然后就是摆放很多古建筑。

　　中国仿古的古镇和古城已成百上千，游客凭什么要到你这里来？假如一个城市、一个景区把命运托付在一个只擅长古建筑设计的公司上，那成效不言而喻：最需要的游客在哪儿呢？大量旅游规划策略完全靠成效图取胜，大门、建筑、服务中心、小品景观设计美一点、成效图做漂亮一点，这就是他们策略的最大亮点。

　　老板和领导一看，图做得很好，可以通过。其实一个旅游策划和旅游规划策略，主要的是解决游客为何要来的问题。

　　七、拉虎皮做旗，人多好忽悠。

　　大量旅游规划院、设计院和旅游规划公司，拉来好多老专家要么做雇员要么做顾问，这个老专家以前呆过大量公司，所以积累了不少案例，这样的人有几个，几十年的案例全部就成为了这家公司的成就。所以看似成功案例大量，其实自身公司亲手策划规划的并不多。

　　还有就是大搞代理加盟连锁，总部搞一个在北京，分部则是代理加盟进去的全国各地的小旅游规划公司，名誉上是一个公司，其实是松散的联盟。看似机构庞大，其实只有北京那个公司是我们的，下面“分公司”都是人家当地老板我们的。规模变大了，顾客也简单被震住被忽悠。另外就是傍大款。深圳东部华侨城成功了，有十几个旅游规划公司和上百个旅游策划人都会说是我们的功劳！其实，大伙只是做了其中微不足道的一小部分。

　　东部华侨城的成功归功于华侨城集团这个央企实在是太有钱了！从创意上来说，这个项目并不是好项目，但是重要是能有那样多钱楞投下去，并且靠着深圳这个一线城市的花费能力，硬生生成功了！这种花钱造个欧洲小城的案例，是最不值得民营企业和县市政府学习的案例，但偏偏大伙都爱往这个地方跑去取经。

　　考察成功项目不如考察公司创意！成功项目跟你一点关系都没有，中国旅游景区80%不挣钱，但哪个不是全国全世界考察学习的结果！

　　八、生意跑遍天，专业抄遍地。

　　越是会跑生意的公司，生意员越多的公司，其实专业越差。由于养的人多，专业又不精，只有遍地开花跑生意，不管钱多钱少，只须签合同，就助你干活！但是，这种生意导向的公司，不可能做出精品来。

　　中国城市建筑和旅游景区开发千城一面、千景一面的最大问题在于：相信资质而忽视创意。有资质、资质高的公司和策划院大多是国企或省企体制，人多取胜、人脉取胜而不是创意水平取胜，垄断体制资源，往往吸引不专业的领导和老板为其规模和资质买单。

　　“五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙、亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台……等等”，全国各地都是这套路数，都是一个模子倒出来的景区，要浪费多大的资金？假如一个旅游规划策略，没有两三个震撼性的创意触动你的内心，那肯定得重做！

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