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传销的群体意识剖析日期：2020-02-21 来源：作者：汇桔网浏览：621评论：0 核心提示：前言：这是本人在两年前在青岛对传销卧底采访后写的文章，当时只是从精神剖析的角度进行解剖

　　传销的群体意识剖析日期：2020-02-21 来源：作者：汇桔网浏览：621评论：0 核心提示：前言：这是本人在两年前在青岛对传销卧底采访后写的文章，当时只是从精神剖析的角度进行解剖的，目前安利的模式也处于危机之

　　前言：这是本人在两年前在青岛对传销卧底采访后写的文章，当时只是从精神剖析的角度进行解剖的，目前安利的模式也处于危机之中，直销和传销如此之近，以至于大量传销组织就是拿这些企业做说服案例。传销到底是如何一回事呢？跟对商品的认知价值一样，这里面必定有个价值衡量或者认知的机理，说人性贪婪必定太宽泛了，这篇文章拟从一个社会人的角度进行初探。

　　一、传销是一个经济社会现象也是一个个人价值现象

　　直销法和安利事件，对泛滥横流的传销市场必定是一个不好的消息。但是作为直销的黑暗影子——传销（这是一个特定意义的词语）的约束功效——大家不应太过乐观。促成一种人群行为成为一种社会现象，条件必定不止一个，但其中必定有重要力量。

　　国内市场的不平衡性不会在一夜之间改变，而这个特点正是传销存活的社会经济根基。经济不平衡性不改变或者继续恶化，对直销扭曲的借助就不会根本改变。这与法律无关。

　　精神特点是由经济情况决定的，但是又有其独立的理由和现象，目前再回过头来看那些传销事件就可以不从人的主体性上去看待，环境非常重要，但个人的价值认知也不应被忽视。

　　因此当大家在采用“首恶从重、胁从从轻”的打击工具进行传销的社会整治的时候，千万别忘了个人价值观的深刻性和一般性以及合适性。

　　认识的多面也有利于解决办法的多面。

　　二、奴性与神性：“受害”如何界定

　　参加传销的“受害者”（姑妄称之）大都有一种暴富的侥幸心理：不劳而获。在历史上以国内长久而持续的地主土地所有制为渊源。有关的意识形态控制方法非常有效和成功。这不同于欧洲的领主庄园制，为啥在某些西方国家进步积极的东西到国内都变味了呢？存活的基础是主要依据，但历史遗传的思维惯性必定有其功效，那些愚民的政治意图和神性崇拜的帝王意志都源于对基础生活和生产资料的占有和独占，在这个密闭的金字塔型社会结构中，模仿和崇拜是很自然的，而欧洲的领主庄园制则是一种较为开放的金字塔模式，相当的思潮都须经历怀疑和辨证的接受首要条件，而且流派相对复杂，社会系统越复杂其合适性就越强。所以比较在中国更轻易形成扎堆和迷信的蔓延现象，神性特别是超越现实世界的神性往往使人忽视流程而单纯依靠结果，这方面不劳而获就非常合胃口了；

　　应当指出的是，就是在目前的国内市场依然存在如上两种分层现象：

　　近代以来则是内外因诱导下的奴性思想，个人可以同时拥有两种身份：做奴才时是受害者，做老爷时是施害者。两者一调换就出现传销在中国的人文现实。传销的主体是广大不发达区域的贫困者。在政治和社会版图上他们是，不远千里万里为着同一个目的走到一起来，想都不想（想也是白想，都是一些糊涂帐和白日梦）就一下子扎进了期望的冰窟窿：同样的感觉给了大家同一首歌。幻想被远方的什么东西突然拯救，这依然是封建神话运动的衣钵，只不过这次的对象确实在人间，那就是运气。

　　如果说以上的遗传是外在的原因的话，那样知道了受害还不立刻走出来而是助纣为虐，不甘心牺牲，不愿放弃，这种小农经济思想却是参与者自身的思维驱动了。

　　另外，明知故骗的理由不仅在于文化心理，往往表现出对社会信用的反感和失望，譬如执法的声誉，使用方法的本钱，权益法的宣传教育等等环节哪一环不可以就有可能促进他们选择冒险的但是本钱低的神性拯救。技术、实证和文明性情在深刻的低等的浪漫主义群体里显得势单力薄。

　　三、利益：矛盾被温柔地包装了

　　资本从出生那一刻开始，从头到脚、全身上下每一个毛孔都滴着肮脏的血。资本疯狂的实质还是人性贪欲的极至。得到首次好处之后，总不舍得放弃，于是就有传的生动性了。传就是传销借以下线的扩大来提升自身盈利水平的方法，这和一般的市场推广的所谓的市场占有率观念一致。传销组织层“一颗红心（钱），两手筹备”：

　　一是到死都保证让你在冰窟窿里折腾；

　　二是让你尽可能传下去，在利益共享的机制和谎言下，让你去“跑路途，洒热血”，扩大市场份额。

　　这是直接以人为生产目的，以资金为媒介和目的的生产关系。人在体系里不再仅仅是纽带，已经变成赤裸裸的生产工具和生产目的了，其体系之严密，其温情之残酷皆源于此，其卑劣性和欺骗性恐怕连大师也叹为观止。

　　在利益面前，人会暴露出两个极端：亲情和冷血。传销使成员之利益环环相扣，象弥天大网：你中有我，我中有你，加之高频率和富于激情的讲课方法所制造出来的共同敌人——贫穷，就在成员心理上淡化了他们之间的利益关系和冲突，强化了扁平状的同命处境。即便贫穷真的不容质疑，那种激昂的战斗热情，那种浪漫的革命斗志，多少有点唐吉诃德的风骨。

　　另一个残酷的极端是广大受害者在脉脉温情下对资金的极度争夺和奢望。在中高层食利者与底基群体之间则是异常残酷与凶险的欺骗之局。

　　这些迷途的羔羊只看形式而忽视了实质，矛盾思维和分辨是非的基础能力的匮乏使无数渴望遇到飞升机会的人陷得愈来愈深。

　　四、口才与现身说教：头脑倒置

　　自上而下的文明礼貌共识、语言演说能力的天才聚会都是背离这些人的存活现实的。连吃饭都成问题的人遑论什么口才！讲究什么西服革履！物质条件决定精神面貌，在思想上夸大催肥、超阶段进步起来的空洞的人，因无相应的经历和人文基础只能是不劳而获思想的鼓吹者和食利思想的实践者。脱离实质，追求一步登天，不讲实事求是的原则就是对唯物主义的反动、盲动和冒险的前期征兆，其合适性只能是核心人物为了将其食利的野心或价值观进行到底而实行的贫民教育。这个阶层的人数越多，他们的工作就越便捷的多，其收益上升的也就越快。可见，他们也是追求“更快、更远、更高”的目的啊！

　　他们推出的在体系内致富的英雄人物、现身经历、偶像宣扬就是很多的现身教育，无不在精神控制上拥有并加大现实冲击的力度，使他们的理论不至于空泛无力。不论看起来，还是听起来是愈来愈像那样回事了。“恩，吃起来也肯定很好”。符合毛主席在苏联时提出的两个需要：既好吃，又好看。

　　“伤害人的往往是真感情”，欺骗人的亦往往是所谓的现实啊。

　　他们为啥那样在乎形象和语言呢？正说明着其内心的空洞、恐惧，是极力获得主流或正统的合法身份的企图。所谓开始即意味着卑劣的结局：无异于一种语言权力或者是争夺权力的符号。

　　可见颠倒物质与意识的关系，不讲条件的瞎扯精神万能论是他们的理论核心。

　　五、坚持到底：权威主义人格

　　再来看他们的大堂教育。

　　特征如下：按期、高频率、职员海量而且成分混杂，讲演者声情并茂、魅力四射，群众闻之莫不心志荡漾、情绪为之昂扬。他们就是借助这种环境不断的给那些低阶层的人打气，务必使之维持激昂的情绪来抗衡苦行僧的生活现实以及理想和现实之间无望的漫长期待所产生的失望情绪。他们巧妙的借助人类对不确定前景的既无知又充满预期的心态，用演讲的方法确定下来，成为一个有相当感染力和广泛号召力的幻像，这就是为啥其中的高层大都是是讲演高手的原故，他们是把本身的权威主义人格移植到大家对自己完美理想追逐之中，进而又无形中加大了对于将来的结论，你的将来肯定是这样的：一个极其完美令人着迷并真心向往的圆满结局，即便成不了神，也会是一个完美的人。这是一个多么高尚又富于人情味的事业啊！

　　他们会郑重其事的告诉你：坚持就是胜利。走入他们中间你会发现许多从来不知日记为何物的人居然记起了日记：今天我作了什么？明天我要赶上谁？后天我会是什么样子？……“红本本”、“忠字舞”、与天地人斗“其乐无穷”的豪情。敢问从七十年代走过来的人：这是什么？！

　　六、代价阶层：第三颠倒

　　传销最能说自身的创富资本了。

　　每种社会方法的推行都要有代价，所以才有了帕累托最优化的理论，传销也不例外。在有案可稽或无稽的财富数字背后到底有多少数目的代价阶层存在啊！其鼓吹的共同财富政策只能是不现实也毫无期望的乌托邦的浪漫主义。

　　退一步来说，真有那样都成功的例子，然这种不说过程，不讲实质，只讲精神原则的画瓢风格只能在低素质人群中煽动起盲目的热情来。作为一种经历或者一个模式自有它的特殊性即唯一性和排他性。从贫穷走向成功的人的经历概括的是正常的故事，是一个“精神——物质”的升华流程，然而要通过经历来复制经历就在根本上颠倒了物质的决定地位了，成了纯粹的“精神——物质”的神话了。

　　这种权威主义人格依然是头重脚轻、头脚倒置的，这也是他们教程里很多的现身教育的神话原版。

　　七、老鼠会：集体无意识

　　传销从刚开始就以“老鼠会”的面目出现，这种群体特征是传销得以迅速进步繁衍的必要也是重要的途径，它是一切卑劣和罪恶的平台，看清了这种组织原则大体也就对其实质有所知道了。这里主要以庞勒的看法照察之。

　　l群体中个人的个性原因由于受到不一样程度的压抑，即便在没有任何外力强制的状况下，他也会情愿让群体的精神代替自身的精神。群体只知道容易而极端的感情：供应给他们的各种意识、想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬论。

　　l在公共集会上，反驳者哪怕作出最轻微的反驳，立刻会招来怒吼和粗野的叫骂。假如现场缺少当权者的代表这种约束性原因，反驳者往往会被打死。

　　l他们在大家心中唤起宏伟壮丽的幻象，也正是他们含糊不清，使他们有了神秘的力量。

　　l当群体是受某种高远的理念的勉励而行动时，它会表现出极高的道德。

　　在照妖镜面前，传销的大家庭主义彻底露出了尾巴：讲究谈吐、举止以及强辩的口才是他们在人为的远大目的的幻象下的道德准则；其讲演的频繁性就是为了强化此种“道德”，其温情除了利益牵制外，就是在长期频繁的群体活动中培养的心理习性或惯性。他们把不确定的模糊的前途命运运用讲演的群体力量加上真真假假的现身说教明确下来：瞧，你的将来。

　　凡接触传销成员的人都会被劝导：先去听听课。很随意、很民主、很自由的劝说。其实在那种氛围里极少人可以维持冷静，大都会受到强烈的刺激。那些被从远方招来的人与其说是对资金的贪欲不如说是听信了一连串神话，这种虚幻形象就有了深刻的膜拜心理了。

　　当个人被温柔的剥夺意识之后，作出如何恶劣的事情都不足为怪了。由之，大家可以深思历史上的各种运动以及目前的、和个人崇拜大都可以在这上面找到依据和影子，“9.11事件”也不例外。

　　八、办法论：教育任重道远

　　无论是陷进来的还是操作者中的高学历现象说明：容易的学问阻止不了德性的沦落。加大办法论教育、引导对实质问题的辨别以及考虑的关注程度，并在此基础上创造一切可以的条件促成实践的机会，同时在哲学上不但要回答“为啥”，还要给出“如何”，这既是理论教育，又是办法论教育，只是出发的角度不一样罢了。

　　总之要务必使大家明白：

　　1.只靠观念是离得远远的不了贫穷的，理想主义需要有“度”，过了头就是盲动。不讲条件的宣扬英雄主义和变革思想会令逆向思维这一宝贵的特质也臭满大街，要警惕物质与意识之间被人为头脑倒置。

　　2.现实与理想不可偏废，警惕第一点被应用于群体中和达成社会化之目的。

　　3.对将来维持理性。

　　4.对事物或现象时刻不忘两点论，两分法，牢记世界是两点的世界。

　　5.时刻关注人性中的劣根和弱点、自私、贪欲等，维持思想的平和，树立全局看法，“天上不会掉下馅饼”。

　　6.实事求是的对待人生决策问题，思想决定不了一切，物质（包括个人基础：财力、常识、技术、经历、悟性、能力、心理、机会等）是决策应当考量的基准。

　　7.推崇对实质问题的研究，推进对具体工作的努力，如加大现实与市场的调查研究等。

　　只有每一个社会细胞——人都拥有了足够的方法和对抗社会非理性的理性，人类才可能走出悖论或者少受悖论之苦。人类解放的口号喊了这么多年了，目前就可以看出人类离基本解放的目的地还有很远的距离，正义和光明与邪恶、黑暗的主义之争、路线之争还会长期存在。

　　九、社会和个人：一个长期的问题

　　需要指出的是，这些问题和现象的出现有深刻的社会变革原因。整个社会正处于大变革的时期，近况与问题的分层恶化是流程中的阵痛，是一个代价阶层势必而又无可奈何的归宿：的权利和声音的确在不一样程度上被忽视乃至被践踏。朴素的平民依然坚信：人多好办事，天下穷人是一家的想法。一方面个体真的被践踏了，另一方面基于本钱的分析，群体是绩效比最大的方法。然而在较低的生产力水平上是绝对出不了很高的群体意识的。

　　从东部沿海到西部省区，经济的不平衡性已经被截然拉大，生活的社会情况和存活的自然禀赋的恶化促进大量留守故土的信念被打碎，出走是无可奈何的事情，但是即便不在依靠自然禀赋的恩赐，却掉进了另外一个城市社会的人群规则里面，在城市里最基本的打工知识也由于没办法兑现而终结，所以“不劳而获”在某些层面上是被迫的事情，户口附加权益的规范使弱势恒弱。那些农村的流动人口已经开始引起大家的注意，他们何去何从对当地的经济进步也是影响不小，“民工荒”此所谓“权益荒”。他们一直被人借助，从古到今（古代借助他们起义，今天榨取他们的血汗）。

　　社会的和个人这两大原因最后把一部分人逼进了传销的死胡同。这也说明有中国特点的物质文明和精神文明还要走更远的路，做更多细致扎实的工作。我想这也是“三个代表”的直接体现，更是考验我党执政能力的一个方面。

　　十、后记：坚强是什么

　　人是神与魔鬼的中性结合体，精神塑造的确对人类的正面文明产生了和正在产生着功效。传销是二战以后，特别是20世纪70年代以降先进生产管理的恶意扭曲和恶毒砥杀，是对一种新的推广理论的颠覆（大家不得不承认传销在某些国家是卓有成效而形象美好的方法），是以更隐秘的方法回潮的老秩序：造成紧急不平衡的秩序。在此流程中将永远是学会理论“革新”权利的人获得最大最多，由于他们或者受到良好教育或者优越的社会地位，更在于有较高的悟性和对理论的引申与把握方法，而对下层人来说，悟性特别是与理论权利的偏离，已经从刚开始就打上了深刻的悲剧胎记了：认识水平低下将是他们永生不能离开的梦魇。

　　“人之生也柔弱，其死也月亘（geng）信坚强”，“木强则恒，强大居下，柔弱微细居上”。老子两千多年前对生死的论述是对人类永恒问题的考虑？那样如何才能永恒？我想惟有坚强——从内到外的坚强才能彻底达成自救和他救，同样也可以引申出物质文明与精神文明建设的有关结论。

　　“子在川上曰：逝者如斯夫”，如何才能使人坚强呢？

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