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如何在商业计划书中写出产品和服务？,要想写好计划书中的产品和服务怎么写，就首先要搞懂什么是产品和服务。开

如果要在计划中写出产品和服务，首先要了解产品和服务是什么。下面我们将向您解释这一点：

什么是产品和服务？

所谓“产品”，是指任何能够提供给市场，供人们使用和消费，能够满足人们一定需求的产品，包括有形的物品、无形的服务、组织、概念或者它们的组合。

产品是可以提供给市场以满足需求或愿望的任何东西，包括有形商品、服务、体验、事件、人员、地点、财产、组织、信息和想法。

服务是一方本质上是无形的并且可以由另一方提供的任何活动或操作，而不会因此产生任何所有权。此外，服务可能与有形产品相关，也可能不相关。特点：无形、不可分割、易变、易腐。

为什么产品和服务很重要

(1）从创业的角度来看：创业是一种不受当前资源约束的、寻求机会、创造价值的行为过程。创业的基础是转化良好的意图、聪明的想法和高超的想法。是真正能够为消费者带来价值的产品和服务，至少有一部分消费者会为此买单。开发一款人人喜爱的产品，是创业的重中之重。

(2）从商业计划书方面：商业计划书是一种书面形式，用书面语言表达经营理念。商业计划书必须包含一些基本的部分，以便投资者和其他相关人员能够了解商业计划。关键问题。

例子：

?新产品或服务的基本价值是什么？为什么这是一个有价值的创业机会？

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?您会将新产品或新服务卖给谁？

?如何开发、生产和销售新产品或服务？应对现有和未来竞争的总体规划是什么？

?谁是企业家？他们是否具备开发机会和经营业务所需的知识、经验和技能？

?如果商业计划是筹集资金，应该筹集多少资金，需要什么样的融资，资金应该如何使用，企业家和投资者应该如何实现投资回报？

(3）来自教学/指导的经验：来自想法、想法、技术、产品。

如何描述产品和服务？

产品和服务部分与其他部分不平行，不能简单地分配给团队成员完成。

三点：①长度要足够

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②各种角度

③突出差异

(1）如何描述产品开发的步骤

(2）对产品（服务）进行详细的描述，描述要准确、通俗易懂，让非专业的投资者看懂。有多种写法，做不拘泥于某个A模板，根据你产品的实际情况而定。

参考：

?产品概念、性能和特点

?主要产品介绍

?产品市场竞争力（基于数据）

?产品研发流程

?开发新产品的计划和成本分析

?产品市场前景预测

?产品品牌和专利

(3)“做”产品：生产者生产产品并通过一定的渠道将产品交付给目标客户。

产品介绍是商业计划书的核心组成部分之一，主要内容是创业项目的产品（解决方案）。

进行系统的描述和解释，展示其先进性、创新性和差异化的竞争优势。通过对创业项目自身产品或解决方案的系统展示，投资者和评委可以了解这样的产品体系，更好地解决。

市场需求和痛点，市场空间广阔。

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产品介绍通常体现在以下六个方面：概括描述、技术创新、比较优势、门槛壁垒、应用场景、效果验证。

(4）产品和服务的三角度描述。

1.行业分析

一个行业由一组生产类似产品或服务的企业组成。在规划中，创业者应分析拟进入行业的整体市场格局及关键影响因素。

行业分析需要从以下几个方面来把握：行业现状、发展趋势、行业特点、行业市场的所有经济主体。

总结：竞争对手、消费者、供应商、销售渠道等

2.产品分析

产品或服务的名称、性质、市场竞争力，以及产品的研发过程、品牌、专利、市场前景等。如果产品已经生产出来，最好附上样机介绍和图片；如果产品还在设计中游戏产品创业计划书，需提供相应的设计方案并证明其生产能力。如果有专利，请出示；如果没有专利游戏产品创业计划书，说明建立进入壁垒的措施；如果没有障碍，合理说明风险和应对措施。

3.市场分析

重点是描述公司的目标市场及其客户、竞争对手，以及有关如何竞争和潜在市场份额的信息。

当公司开发新产品，将现有产品引入新的分销渠道和地区，或投标新合同时，公司必须设定价格

步骤：

?选择定价目标

?确定需求

?预计费用

?分析竞争对手的成本、价格和供应

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