项目计划书模板除了广告,大家企业还要做什么
除了广告,大家企业还要做什么? 日期:2020-02-27 来源:作者:汇桔网浏览:733评论:0 核心提示:要问及推广的利器是什么?我想大部分人会说是广告。真的是广告吗? 能上央视,是
除了广告,大家企业还要做什么? 日期:2020-02-27 来源:作者:汇桔网浏览:733评论:0 核心提示:要问及推广的利器是什么?我想大部分人会说是广告。真的是广告吗? 能上央视,是所有企业的梦想,若是达成了这个梦想,企业就成
要问及推广的利器是什么?我想大部分人会说是广告。
真的是广告吗? 能上央视,是所有企业的梦想,若是达成了这个梦想,企业就成事成功了么?大家看一下秦池。中央电视台1996年标王,投放6666万元,1997年又是标王,投放了32000万元。大家再看爱多,1998年中央电视台标王,投放21000万元;步步高是1999年标王,投放15900万元,同样是2000年标王,投放12600万元。这些品牌曾经非常之火,但是为啥又会日落西山呢?秦池曾经火过一时,爱多火过一时,步步高火过一时,为啥呢?广告越兴盛,广告成效就会越差。
每年的央视广告招标都是一场盛宴,风光的固然是踌躇满志,落榜如昨日黄花。是谁把广告看得这么重?当然是广告主了。广告商就像厨师,蛋糕做大了,就招呼企业主们聚餐了。
出于迎合市场企业的急功近利的心理,一些策划公司是推手,他们提出:让品牌一夜成名的口号,通过各种各样的广告操作,让顾客飞速的认知,但是只须广告一停,推销额立刻就会下跌。这样的品牌是空壳化的品牌,它是没有内涵的。
当广告不断进步以后,当声音愈来愈嘈杂时候,第一会分析到什么呢?于是更能让人产生记忆深刻的创意,更可以针对目的顾客的广告应运而生。
但是,值得推敲的是,这样的广告就是好广告么?广告是为了文化,还是艺术?是为了革新还是流传?查钢认为都不是,广告就是为了卖货,能引堤岸花费进哈哈一笑或是顺味很久的不是肯定是好广告,好广告只是一个准则。卖货?营销上量!
做广告的还有策划的同行还不要不服气,商业的第一要点就是利益,没有利益的不是商业,透过现象看到本质,广告就是这样,目的性很强。作为经典但鲜为人提起的有有一个案例。1997年奥妮推出百年润发洗发水,当年推销达到8亿元,市场占有率达到12.5%,仅次于宝洁。奥妮成为业界和媒体心目中国产洗发水的扛旗者,于是跟上海奥美合作,推出奥妮皂角洗发浸膏。该商品是奥妮1994年底推出的,销量曾达到3亿多。奥美为百年润发创造了一个百年离合的故事,周润发的回眸一笑一时间取得了无数感动,也取得了广告大奖。但是它舍弃了植物皂角的商品定位,商品销量一落千丈,年推销量跌至一千万左右。可见,好看的不肯定好吃。
广告的根源是在于企业的价值需要,不管是怎么样的唯美和感动,赤裸裸的还是要在销量上体现。由于广告上面就贴了利益的标签。
广告从来都只是催化剂而不是冲锋号。自己的大量企业不善于运用广告,一直把骑兵当作步兵,步兵当作民兵。看似在市场上是风生水起,其实不过是一场闹剧。由于什么呢?由于大家企业太想成功,太害怕市场环境的变化,这种变化让大量企业恐惧,每一个企业都有他固有的思维,在拟定方案时一直认为自身是对的,在财务报表上又一直自身是错的,项目计划书模板除了广告,大家企业还要做什么?对的没办法坚持,错的没办法适应,这种处于成长期的企业让大家吃尽了苦头。
为啥要依靠广告?除了广告,大家企业其实还可以做大量的事情,在失去灯塔或是航标时,船还是要继续航行的,不依赖不迷信,要相信自身的决策和实行力,当走出了这段黑暗期,企业才具有抗风险的能力。目前的商界故事中,大家往往会关注到当年史玉柱的第一桶金,用赊欠广告赢来了订单,大家很大一部分人在大侃广告时,殊不知当年的史玉柱靠的不是广告,只是他敏锐的市场判断力和实行力。
对于可持续的企业来说,烧钱的事,就不是问题,主要你是要知道这个钱的加入,核心是为了什么?为了销量!不可以反而成为了广告的崇尚者。孙子说过:致人而不致于人。就是这个道理。
企业要解决问题,而不是成为了问题的一部分。
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