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白酒独特细分市场推广探析日期：2020-01-16 来源：作者：汇桔网浏览：414评论：0 核心提示：沈阳秋交会，剑南春集团推出新品生日酒。由于生日酒面对的是高度细分的、独特的生日花

　　白酒独特细分市场推广探析日期：2020-01-16 来源：作者：汇桔网浏览：414评论：0 核心提示：沈阳秋交会，剑南春集团推出新品“生日酒”。由于生日酒面对的是高度细分的、独特的生日花费市场，在糖酒会上一亮相，便引起了海沈阳秋交会，剑南春集团推出新品“生日酒”。由于生日酒面对的是高度细分的、独特的生日花费市场，在糖酒会上一亮相，便引起了海量商家和厂家的关注。与此同时，对生日酒的评价也是褒贬不一、莫衷一是。本文依据生日酒在糖酒会上的招商表现状况，对白酒独特细分市场合蕴藏的新的商机做一剖析，旨在对白酒市场细分化进步进行探索，并为其它厂商开发白酒、细分市场供应借鉴和参考。

　　生日酒在糖酒会上的招商表现
生日酒在糖酒会上的招商表现，是以“独特质”和“精细化”为主要特点，并由此取得商家的喜爱和关注。

　　第一，生日酒商品的独特定位吸引了企业的关注。在白酒市场品牌繁多、令顾客眼花缭乱的今天，怎么样找到一个独特的品牌定位，以区隔花费市场并达成有效推销，成为令厂商头痛的事情。生日酒在仔细研究了白酒市场近况后，发现了生日细分这个独特市场。虽然有厂商曾经推出过类似的品牌，但总体而言对市场没有产生多少影响，所以对生日酒来说属于一个空白的细分市场。同时在顾客的头脑中，对生日专用的花费商品也没有过多过滥的印象，反倒觉得新奇和特别，符合现代花费追求个性的需要。生日酒正是找到了生日商品的独特定位，在糖酒会上吸引了海量企业的关注并订货。

　　第二，生日酒交易会前的招商筹备工作细致周到。生日酒在参加糖酒会之前，做了充分细致的筹备工作。依据生日酒商品特质、花费特质以及商家选择心理和糖酒会实质状况，筹备了参会招商所需要的各项物料和工具。例如商品、宣传画册、杂志广告、手提袋、名片箱、灯光设施、展柜展架、酒具托盘、旗袍绸布、音响电脑、电视音乐片、指示牌、专业礼仪职员、专业洽谈职员等等。事实证明正是这些事前细致的筹备工作，充分保证了生日酒参加糖酒会所要达到的目的。

　　第三，生日酒招商宣传接待充分表现了生日文化。生日酒在糖酒会期间，努力打造出喜庆、热情、周到和专业的招商环境，以充分体现生日花费文化并努力达成招商目的。在广告宣传方面，生日酒通过行业期刊发布宣传广告，努力打造出生日酒独特品牌花费文化环境，获得了良好的成效。在宾馆住处场地，生日酒从宾馆入口、上楼电梯口、楼层通道、房间门口和房间里面，均布置了恰到好处的宣传引导和接待洽谈，充分体现出生日酒商品文化特点和企业的推广理念，由此吸引了海量商家前来考察和洽谈。在会展中心展馆，生日酒也达得了同样的推广成效。

　　第四，生日酒优秀的人力资源奠定了招商的成功。生日酒从总经理到部门经理、从骨干职员到普通人员，都拥有了良好的市场意识和团队精神。公司职员不多但却精干，这正是现代推广所需要的组织结构。因而在推广策划、白酒独特细分市场推广探商场企划活动析商品定位、广告宣传、生意洽谈、信息服务等各个环节，都充分保证了各项计划的有效实行和落实到位。特别是公司高层管理职员所拥有的强烈市场意识、较高的专业素质和丰富的推广经验，充分奠定了生日酒商品招商成功的基础。

　　
为啥选择生日花费细分市场
生日酒公司在选择生日酒品牌之前，特委托了专业公司对生日酒的花费需要情况和市场前景进行了调查剖析。经过调查，得到以下有关结论：

　　1.生日花费市场的细分总量可以支撑生日品牌。

　　中国13亿人口人人都有生日，每一个人每年都会以不一样方法过自身的生日。其中，过生日会饮用白酒的花费群3亿人左右。如果这3亿人过生日都饮用生日白酒的话，那样从理论上说每年生日酒的花费量就有3亿瓶即15万吨，可以达成推销额50亿元以上。如果企业设定生日酒推广目的为1%市场份额，那样全年可以达成推销收入5000万元。即生日花费市场完全可以支撑生日品牌的存活和进步，生日白酒细分市场值得一做。

　　2.生日花费市场的花费密度可以保证经销有效。

　　虽然生日酒细分市场的总量可以保证生日品牌的存活和进步，但是能否保证生日酒进入经销渠道拓展实质推广获得成就呢？经过进一步抽样调查剖析，如果选择一个300万人口城市拓展推销，并且推行“做小池塘里的大鱼”的目的推广策略，那样全年可以达成推销收入200万元，花费密度平均可以达到40件/天左右。即生日酒的花费密度可以保证市场推广持续有效，商品不会在推销渠道受阻，推广资源可以充分发挥。

　　3.生日市场顾客购买心理可以形成品牌效应。

　　经过对生日酒商品定义进行检测，好了解到顾客对生日酒的心理认知和心理态度。当一种名为“生日酒”的白酒商品呈目前你的面前，如果看到商品包装精美，打开包装可以听到优美熟知的“生日快乐歌”，品尝后感觉入口甘甜、口味纯正、高雅舒适不上头时，你会有哪些样的心理认知和心理态度？结果显示：有近半数顾客认为比较独特和比较有吸引力；如果市场有此商品的话，想购买的人数占到被检测人数的40%。因此如果品牌传播恰到好处，那样激起出的顾客购买欲望就可以形成良好的品牌效应。

　　4.生日花费市场的生日定义可以扩展市场容量。

　　生日是每一个来到这个世界的人值得庆贺的日子。古人云：生当乐事年年醉，喜把金樽日日开。生日喜庆不能离开酒。显然，生日酒既是大家过生日采用的酒，更可以上升为一种生日文化定义酒。国家过生日有国庆日，城市过生日有城市日，民族过生日有民族日，政党过生日有建党日，军队过生日有建军日，学校过生日有校庆日，企业过生日有纪念日，门店过生日有店庆日，各种文化活动过生日有各种文化节庆日等等。因此生日酒花费市场实质上是由许多种细分市场组成的大市场，生日定义实质是一个广义定义，具有广阔的市场前景。

　　
白酒独特细分市场蕴藏的商机
透过剖析生日酒独特品牌的市场推广，可以看到白酒市场细分化发展的动向及其所蕴藏的新的商机。

　　1.市场细分化将开创白酒业新的盈利模式。

　　白酒业历经多年迅速成长和激烈市场角逐，花费市场已经瓜分完毕，商品处于饱和过剩状况。很多雷同商品和雷同品牌争夺同一目的市场的结果，使得海量企业精疲力竭、伤痕累累。怎么样改变近况开革新的盈利模式，成为需要迫切解决的现实问题。如果生日酒和市场上其它类似独特细分品牌的推广获得成功，那样毫无疑问白酒市场细分化进步将开创出白酒业新的盈利模式。

　　2.白酒独特细分市场中潜藏着许多的价值商机。

　　白酒独特细分市场的实质，是发现或创造出新的花费欲望，并引发新一轮的市场花费热潮，从而带动整个行业不断进步和企业不断壮大。由于白酒独特细分市场是发现并满足了顾客新的需要，顾客想为此掏出腰包，因此在白酒独特细分市场里面蕴藏着许许多多的价值商机。只须企业在拟定和推行具体的组合推广计划时，可以坚持根据独特细分市场推广规律办事，那样潜藏的价值就肯定可以变为现实的价值。

　　3.转变观念是白酒独特细分市场能否成功的重要。

　　白酒独特细分市场必定有别于大众花费市场的不一样特征。以生日酒为例，它面对的顾客和受众在花费生日酒商品时，其花费观念、购买行为和花费方法与一般状况是不相同的。那样对于生日酒的推广者来讲，采取传统观念或常规理念来理解和经营生日酒，就可能会遇到种种阻碍和困惑，最后影响到独特细分市场的成功。所以，经营独特细分市场品牌的首要条件是需要第一转变观念，然后才谈得上后续的其它推广行为。转变观念是白酒独特细分市场推广能否成功的重要。

　　4.开发白酒独特细分市场需要革新的推广模式。

　　白酒独特细分市场有其自己的推广规律和推广特征，目前的大众很多推销、终端推广、文化推广等时尚模式不可能完全适用于独特细分市场的推广。因此，开发白酒独特细分市场品牌势必需要有革新的推广模式。革新模式需要与细分市场实质状况相结合，并与企业经营理念和管理文化紧密相联才能有效。例如：打造“推销链”和“推销平台”的新型模式、理念和精神推广模式、公共关系推广模式，进步“新型商家”模式，培训推广“特种兵”模式，开辟新型直销渠道模式、“一对一”个性化推广模式等等，企业都可以尝试运用，并不断革新出更好的推广模式。

　　原载：《华糖商情》
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